分享淘气堡的经营思维
发表时间：2019-07-01
任何的一个行业都有竞争，有赚钱的也有赔钱的，所以问题来了，是行业不赚钱还是你不会赚钱？如果说是行业不赚钱，为什么有人赚钱？所以有时候不赚钱是创业者的思维模式的问题，如果你的思维模式不变，即使你到哪个行业同样赚不到钱.今天以淘气堡项目做为案例和大家分享这套思维模式背后的一些秘密。淘气堡大家应该都知道，就是一种儿童的娱乐项目，一般都是设置在室内，商城或者超市旁边的地方比较多。因为现在的小孩，家长都比较疼爱，而且二胎政策，所以小孩越来越多，很多人就认为，淘气堡的春天又来了。所以，你会看到这种项目非常多，因为除了投资成本后续最大的成本支出就是租金了。表面上看很赚钱，一次收几十块对吧，一天来十来个人就是几百块了，一天搞个二三十人，一个月稳赚几万啊。但是这里面的竞争也很大，因为项目一样，赚钱的模式一样，非常的单一。所以室内儿童游乐园的投资如何盈利？有很多基本上是不赚钱的。也看过一个干淘气堡项目的，在超市外面的过道开的，结果不到2个月消失了。
第一种传统的玩法，靠淘气堡项目赚钱，按次收费，一次几十块，或者充值会员有优惠，又或者通过送一些优惠券给别的商家进行引流.但是不管他们怎么做营销，最终的赚钱模式还是靠淘气堡项目，也是大多数创业者使用的模式。
第二种是免费，把淘气堡项目直接免费玩，干死传统版本的人。因为传统版本的是靠淘气堡赚钱，我现在免费了，那么，免费怎么赚钱呢？大家首先想一下，传统的淘气堡项目是收钱，但是现在免费了，会发生什么情况？情况就是很多用户被免费的吸引过去了，免费既然能引来大量的流量，有了流量就有赚钱的方法。在他的场地里，不仅仅有免费的淘气堡，还有其他的赚钱项目。比如，儿童游戏机，摇摇车，大人的抓娃娃机，卖儿童玩具的，儿童服饰鞋子的，母婴用品等等，这里面就包含很多了，总的来说就是围绕大人和小孩的产品来赚钱。总的来说就是靠淘气堡来引流，利用流量来进行其他的盈利。
第三种是前面传统版本和第二种版本结合版本，这个模式非常的巧妙将收费模式和免费模式完美结合。我们接下来分享一个案例。首先来说，面包店的用户和儿童乐园的用户基本上会有一部分重叠，这个大家同意吧。也就是他们有共同的用户，所以，他们搞了一个模式，价值多少钱的儿童堡项目免费玩。但是，我是有条件的，你要在我的面包店里面充值500块，凭这个卡你就可以免费玩淘气堡项目。如果你不充值，淘气堡项目是收费的。那么，大家想一下，这是一家高端面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁的店铺，充值500块对于一个用户来说不多吧。对用户来说是不是相当于淘气堡项目免费了？你消费一次几十块，来十次就超过500块了。所以，免费的淘气堡项目又变成面包店的一个引流项目，同时锁定了用户在面包店的后续消费，二楼的成本基本上就是租金的成本。但是，通过这个模式，充卡免费玩儿童乐园，他可以获得一部分资金的沉淀，一个500块，几千个呢？一万个呢？只要你带小孩来了，基本上很多家长都带去玩一下。所以，他通过这个模式，两个项目相互引流，锁定了大量的用户，以后小孩生日了要不要买蛋糕？平时喝咖啡要不要来这里？因为你是这里的会员。所以，淘气堡项目既是免费项目又是收费项目，既是引流项目又是赚钱项目，他真正赚钱的其实是通过淘气堡锁定用户在他的面包店消费。面包、蛋糕、西点、披萨、意面、咖啡、茶饮、鲜榨果汁这些重复消费品，而且利润是很可观的。
所以，亏本与赚大钱之间和可能仅仅是一个引流产品，一个与用户建立连接的产品，那么如何设计引流产品呢？如何经营你的淘气堡项目呢？
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